外大スペイン語学科での貴重な経験 「田村さんは東京外語大学のスペイン語学科に進学されていますが、その理由をお聞かせください。」 私は北海道北見市出身で、地元の高校に通う優等生タイプでした。英語が得意だったのですが、当時は留学の機会などなく、少しでも海外に近づきたくて東京外国語大学（以下、外大）を第一志望に選びました。スペイン語学科を選んだ理由は、英語以外の言語を学びたかったからです。受験で散々勉強した英語を、更に4年間学ぶイメージが湧きませんでした。また、私は小さい頃から「お金を稼ぐこと」に関心があり、将来は商社や貿易関係の仕事に就きたいとも思ってました。さらに、教育実習で来た外大の先輩から、「東京生活をエンジョイしたいなら、普通のアルファベットを使う言語がいいよ」ともアドバイスされていました。 というのも、当時の外大では、中国語、アラビア語、ロシア語など非アルファベット系の言語は、特に進級が厳しいと言われていたからです。そこで、フランス語は僕にはちょっと上品過ぎる、ドイツ語は少し堅いということで、最終的には、消去法でスペイン語を選びました。当時のスペイン語は、商業言語としても重要で、特にラテンアメリカとのビジネスでは欠かせないことも決め手でした。とは言っても、スペイン語学科でも進級や卒業はそこそこ大変で、留年や留学などせず4年間で卒業した男子学生は、同じクラス（35名中、約半数が男子）でわずか3名ほどでした。私自身も大学3年を終えたタイミングで、スペインに1年間遊学しています。 「振り返ってその選択はキャリアに大きく影響したと思いますか。」 海外ではスペイン語の存在感はとても大きく、いろいろな局面でスペイン語は意外と役に立ちました。アメリカではヒスパニック系の人口が多く、スペイン語ができることは強みになりました。ただ、それよりも、若いうちの遊学でスペインという異文化にどっぷり浸かった経験は、その後の人生に大きな影響を与えてくれました。 また、私は、企業派遣でアメリカのダートマス大学（Tuck）でMBAを取得しましたが、Tuckには1学期だけ海外のビジネススクールで学べる交換留学制度がありました。学内選抜を経て、バルセロナのIESE（イエセ）ビジネススクールに留学する機会を得ましたが、IESEでは、「日本人なのに英語に加えてスペイン語も話せるのか」と驚かれました。ちなみに、オプション理論のクラスはスペイン語で受けたため、今でもよく理解していません（笑）。私は交換留学生でしたが、今でも卒業生として扱っていただいており、IESE卒業生からキャリアや起業の相談を受けることもあります。 海外駐在を狙って横浜銀行に入行 「卒業後、横浜銀行に入行されています。銀行を選択した理由を教えてください。」 スペインに遊学した際、金融機関や商社の若手社員が語学研修に多数来ていて、彼らにはとても親切にしてもらいました。商社の方々は本当によく遊んでいて自由な雰囲気でしたが、銀行の方々はとても真面目に勉強してました。当時は邦銀が急ピッチで国際化を進めていた時期で、自分でもちょっと意外ですが、「銀行のほうが自分には合っているかも」と感じたものです。 就職活動では、第一志望だった大手銀行に加えて商社も受けました。留学経験もあり、売り手市場だったこともあって自信満々でしたが、商社からは不採用。そんな中、部活の先輩から「地銀だけど横浜銀行が海外展開を急いでいて、外大生を採りたがっている。受けてみないか」と誘われました。他の銀行の面接が進むなかで、早稲田や慶應の学生と同席することも多くなり、金融に疎い（私だけではなく）外大生が彼らと戦うのは厳しい、また、なかには英語も堪能な学生もいて、「語学だけでは差別化にならないな」とも感じていました。正直、銀行で出世するイメージも意欲も持てておらず、「海外駐在ができたらラッキー」くらいの感覚でした。ただ、自分でもニューヨーク支店長や国際部長になれるかもと考えて、大手行ではなく横浜銀行に決めました。 「横浜銀行に15年間勤務することになりますが、どのような業務を経験しましたか。」 最初に配属されたのは、歌舞伎町の角にあった新宿支店でした。バブルの時代、神奈川県内ではなく、都銀としのぎを削るエリアだったため、支店長をはじめ、まさに“精鋭揃い”の支店でした。その分、厳しく鍛えられましたが、相変わらず金融知識には疎く、恥ずかしながら、簿記４級の試験にも落ちる不良行員でした。つい最近、当時の支店長、次の支店長、次長と飲む機会がありました。各々役員に出世された方々ですが、私がベンチャー企業やジャフコで経験してきた話をとても熱心に聞いてくださり、「田村の話は（他の元行員と違って）本当に面白いな」と言われて、とても嬉しかったですね。 花形部署へ栄転も、３ヶ月で異動に 相変わらず校内試験はダメでしたが、新宿支店での営業成績はそこそこ評価されて、花形とされていた為替ディーラーの部署に異動になりました。当時は、今のように厳格なリスク管理体制が整っておらず、“勘”に頼った為替ディーリングが主流でした。ただ、行内では「もっと厳格なリスク管理をしていこう」という雰囲気が広がり始めていたようです。そんななかでも、先輩方は「最初は損をするのが仕事みたいなものだよ」とアドバイスしてくれて、私もその言葉を信じていたのですが…結果として、毎月大損を出し続け、わずか3か月でディーラーを“クビ”になりました。 ソブリンデットの処理部門で活躍 同期の中でも“出世頭”として花形部署に異動したはずが、たった3ヶ月でディーラーをクビに…。その後、上司から「為替ディーラー以外で希望する仕事はある？」と聞かれ、「とりあえず海外に関わる仕事がしたい」と伝えたところ、当時大きな問題となっていた（かつ誰もやりたがらない）発展途上国向けソブリンデット（政府や政府系機関向け融資）を処理する部署に異動となりました。当時の邦銀は「国は潰れない」という前提で、発展途上国に多額の貸し出しをしていて、それが返済不能となり不良債権化してしまいました。企業であれば、倒産すれば損金処理ができますが、国は潰れないため税務上のメリットもなく、銀行にとって非常に厄介な存在でした。 この問題は国際金融の大問題となり、1989年にアメリカ財務長官だったニコラス・ブレイディが「ブレイディ・プラン」を打ち出しました。これは、不良債権化した銀行債務を証券化して新たな市場で流通させるという、銀行ローン証券化の先駆けです。その証券化を前提に、外銀は邦銀から不良債権を買い漁りました。たとえば、邦銀がブラジルに100億円貸していた場合、それを30億円で外銀に売却する。その外銀（またはその顧客）が何らかの方法で40億円を回収すれば、10億円の利益になる、という仕組みです。横浜銀行も、体力に比してソブリンデットを過剰に抱えており、その処理が急務でした。私は（誰も行きたがらない）その担当部署に配属されましたが、幸運なことにローンの証券化業務の経験者がほとんどいなかったため、最年少ながら実務を任されることになりました。具体的には、横浜銀行が保有するソブリンデットやブレディ債を外資系銀行に売却する際の窓口として、交渉や契約、さらに巨額損失を役員会に上程するための資料作成まで担当しました。 海外でMBA取得のチャンスを掴む 意外なことに、懸案のソブリンデット処理実績を高く評価していただき、海外留学生に選抜されました。入行当初、「いつか海外駐在できたらいいな」という、漠然とした希望はありましたが、MBA留学に強い憧れがあったわけではありません。ただ、仕事で接する外資系金融機関の担当者は、誰もが一流ビジネススクール出身でした。彼らと対等に仕事をしていくには、自分もきちんと学びたいと思うようになり、それがMBA受験に向けた強いモチベーションになりました。振り返ってみると、もしあのまま為替ディーラーを続けていても、横浜銀行で出世はしてないはずです。むしろ、3ヶ月でクビになったことで、自分に合った仕事に巡り会えました。本当に、人の運命はわからないものですね。よく「与えられた場所で咲きなさい」と言われますが、まさにその通りだと実感しています。 「34歳の時、米国ダートマス大学でMBAを取得します。この経験は役に立ちましたか。」 間違いなく、MBAの経験は大きな財産になりました。今でこそ、早稲田、慶應、一橋といった国内大学にも質の高いMBAプログラムがあり、私がアメリカで学んだようなファイナンスやアカウンティングの知識は、日本にいながら十分に習得できると思います。それでも、2年間という限られた時間の中で、経営者として必要なマーケティング、会計、HR、工場運営、企業倫理、コミュニケーションなどを、バランスよく効率的に学べたことは、貴重な経験でした。 言語のハンデを抱えながら、バックグラウンドの異なる世界中のクラスメートと学ぶ環境は、非常に“悲惨”かつ刺激的でした。決して楽しいことばかりではなく、何よりも、どんなに厳しい局面に立たされても、「留学時代に比べれば大したことはない」と思えたことは、今でも精神的な支えになっています。昨今の海外MBAは、2年間で4,000万円も掛かるそうで、私費留学は負担が大き過ぎますね。でも、絶対に元は取れますよ。頑張れ、日本人！ 「MBA留学はCFOを目指すうえでお勧めでしょうか。」 MBAはCFO→CEOを目指す人にはお勧めです。私の持論ですが、最初からCFOだけを目指している人は良いCFOにはなれません。以前の私には「CFOをやりたい」というのは「経理部長をやりたい」、「数字相手の仕事がしたい」、「リーダーではなく参謀でいたい」と同義に聞こえました。そういう人は、MBAではなく、大学の商学部で学んだほうがいいと思います。

「企業の経営に対して意見を言える立場になる」というブレない思い 「学生時代は自分のキャリアをどのように考えていましたか。」 私は学生の頃から、横軸に時間と縦軸にポジションを頭の中で描いて、今の自分がどこにいるか、将来どこにいきたいかを考える癖がありました。そして、いつまでに何を習得しなくてはいけないのかを逆算していきます。これが自己分析だと理解しています。そのため、高校時代に「企業の経営に対して意見を言える立場になりたい」と考えてからは、それを実現するために歩を進めていきました。いろいろな仕事を調べる中で経営企画という仕事を知り、そこを目標に据えました。経営に対して意見を言い、自分の意見が採用されて、会社を良い方向へ動かすような仕事である経営企画の仕事を担うために、まずは経営を学ぼうと中央大学の経営学部に入学しました。 「大学卒業から2社目の上場企業退職までのキャリアについてお聞かせください。」 新卒時の会社選びの観点は3つありました。1つ目は、経営に対して意見を言える人になるために、正しい知識、スタンダードなやり方を身につけられる上場企業であること。実は、上場しているベンチャー企業からも内定をもらっていたのですが、ベンチャーは将来挑戦したいと考えていたため、まずは全体の流れを理解できる上場企業を選ぶことにしました。2つ目は、全体が見える会社が良いと思っており、規模が小さい会社であることも重要視しました。3つ目は、経営企画になるためには会社の数字を理解できるようになることが必要だと思っていたので、経理職。それも原価計算のできるメーカーの経理職の募集がある会社を希望しました。 上場企業で経理のスタンダードを学ぶ 結局、東証一部(現プライム)メーカーの子会社で、東証二部に上場しているメーカーにご縁があって入社しました。ただ、私は人とのコミュニケーションも好きでお喋りな方なので、一般的な経理の人物イメージとは異なります。そのため、入社時に社長から「最初から経理に配属されて社内だけになるのではなく、一度社会を見てこい」と言われ、１年半ほど営業企画やマーケティングを経験してから経理に配属になりました。 その後、2年ほど経理をしていたのですが、ありがたいことに親会社の人事部に引っ張ってもらうことになりました。プライム上場企業の人事の仕事。希望する方も多い仕事です。人事から経営企画に進むキャリアパスもあるため、食わず嫌いは良くないと思い、チャレンジをしてみました。しかし、残念ながら私には合いませんでした。「まだ経理の仕事をやりきれていない」という思いもあり、改めて経理としてのキャリアを作るために転職を決意しました。転職時の会社選びの観点は新卒時と同様で、ジャスダック(現：スタンダード)市場に上場しているメーカーにご縁があり転職しました。 「2社目の企業を退職した理由を教えてください。」 もともとのキャリアの考え方として、30歳までを修行期間。その後はベンチャーに転職したいと思っていました。また転職する前に、大手メーカーによる資本参画がありました。今後、その企業の影響力が増したら、私のキャリアにも限界がくるだろうと思いました。実際に、私が退職した後にもその企業から追加の増資があり、今はその企業の連結子会社となっています。 さらに、評価の面でも限界を感じたという点もあります。在籍する中で、業務を習得する。既存の業務の効率化を行うのは当たり前だと思ってやってきました。それだけだと業務もマンネリ化しますし、何かないかなと思っていたところで先述の増資によって入ってきた資金を運用することを思いつきました。過去の資産運用の規程を引っ張り出し、自ら委員を選んで組織を組成し、会長に直提案しながら、資産運用を開始しました。結果として3000〜4000万円の営業外利益を生み出したのですが、評価は普段と変わらずB ' (ダッシュ）。今はそうでもないとは思いますが、当時は管理部門があまり評価されない文化があったように感じていたので、「そうだよな」という気持ちもありました。私は「もっと仕事がしたい」と思っていたのですが、「きっとここにいても報われることはないのだろう」と感じ、残る意味が見いだせなくなりました。このような理由から、退職する決意が固まりました。 退職する際に、執行役員の方をはじめ、色々な方に引き止めのお話をいただきました。そのまま残っていたら、将来的には管理系の重職を任せてもらえるポジションにいたかもしれません。しかし、新たな道に進みたい思いが増し、退職しました。 ベンチャーで受けたカルチャーショック 「3社目でベンチャーに飛び込みます。どんなことを目的に、ベンチャーへ飛び込んだのですか。カルチャーショックはありましたか。」 カルチャーショックはすごかったです。精神的に追い詰められて、辞めようか、大企業に戻ろうかと真剣に悩みました。上場企業にいた頃は、それなりの評価をいただいていましたし、自分自身でも仕事はできる方だと思っていました。しかし、自分が力を発揮できる大前提として、周囲の方が一定以上のレベルであること、仕組みができている環境があったということがあります。仕組みに則れば、当然のように正しい情報が出てきて、それを処理すれば決算ができる。この“当たり前”に囲まれた中では、私は仕事ができていました。 しかし、ベンチャーはそうではなかった。入社してすぐ目にしたのは、3〜4ヶ月分処理されていない書類。その書類が積み重なっていて、伝票入力されたものなのか、実際に支払いが済んだものなのかすら分からないという状況。つまり、3〜4ヶ月、月次決算が締まっていないという状態でした。それを目の当たりにしたときは、なかなかしびれましたね。経理のマネージャー候補として入社したので、管理者はいるのですが、月次決算を締めないことが当たり前の環境でしたので、やり切らずに帰宅している。やらなくてはいけないことがわかっている側からすると、誰も疑問を持っていない状況がとても気持ちが悪かったです。「なぜ情報が来ない」「この状態をどうすればいいのだろう」「この組織に自分がいていいのだろうか」「この組織で自分の能力を生かせるのだろうか」「このままでは自分が腐ってくのではないか」など、3ヶ月くらい思い悩みました。 ただ、就職活動のときも2週間くらい悩み続けるなど、元々悩むのは得意というか慣れっこではありました。この時も3ヶ月くらいノイローゼになるくらいすごく悩んで、ふと気づいたことがありました。「若くして経営に意見を言えるようになるには、与えられた環境で成果を出すのではなく、混沌とした環境を正していくことにこそ価値があるのではないか」と思ったのです。つまり、大企業で培った“当たり前”をベンチャーの組織へインストールする。早く出世するためには、早く責任のあるポジションを任せてもらうためには、そういう力が絶対に必要ですし、そもそもそのために大企業に入ったはず、と初心にかえり、一気に道がひらけました。この時に、今の自分の思考のベースが出来上がったのではないかと考えています。そして、振り返ると結果として、自分のアプローチは一つの正解例だったと思っています。 整理・仕組化・分散であるべき姿に改革　 「実務的な変革はご苦労が多かったのではないでしょうか。」 大変でしたね。最初は、1人で進めていくしかないので、とにかく時間を使って、あるべき形をインストールしていきました。私自身、ハードワーク自体は苦ではありません。事実、新卒で入社した企業でも、一定期間ハードワークをして、自分で業務を整理した経験がありましたので、今回もまずは整理からはじめました。ベンチャー企業の役員陣もその現状には不満がありましたので、私が業務を整理することで、役員が感じていた「数字が遅い」「数字が綺麗じゃない」などの不便さを解消できました。結果として会社も良くなり、私に対する評価も変わり、意見が通りやすくなっていきました。 次に仕組化です。整理することにより、会社の流れが見えてくるので、それを仕組化していきます。例えば、当時は全てをスプレッドシートで管理していたので、誰がいつ何を承認したのかがわかりませんでした。それらを明確化させるためにExcelに変更しました。そして、分散です。営業事務に協力してもらう体制を整え、自分の煩雑な作業を分散化していきました。みんなの5分は、1人の100分。携わる人数を増やすことでだいぶ楽になりました。 「整理整頓は決算のことを真に理解していないとできませんよね。」 その通りだと思います。そこは経験が無駄ではなかったと思いました。また整理整頓については、特に最初の会社で固定資産システムの導入を担当した時に鍛えられました。システム導入は、あるべき姿を理解する必要がありますが、誰もそのあるべき姿を教えてはくれません。そこで、自分でとことん考えました。この経験がベースになっていると思います。

CFOの道に繋がった監査法人での経験 「公認会計士を目指したのはいつ頃からですか。また、目指した理由も教えてください。」 私は、高校時代に全く勉強しなかったので、一浪し、千葉大学法政経学部経済学科に入学しました。予備校に合格の挨拶に行ったときに、たまたま見た雑誌に「学部ごとの目指すキャリア」についての特集が掲載されていました。そこに「経済学科の人は公認会計士」と打ち出されていて、そこで会計士という仕事を知ったのです。当時は、目標を立てて勉強し大学に合格できたことへの達成感を覚えていたので、大学入学後も目標に向かって頑張ってみようと思いました。ただ、私は怠け者なので、実際の勉強は大学4年生から始め、卒業の2年後に合格しました。 「入所した監査法人では主にどのような仕事をしましたか。また、監査業務などで記憶に残っているエピソードはありますか。」 私は、当時の中央青山監査法人（みすず監査法人に名称変更後、解散）に入所し、上場会社の監査をメインに担当しました。製造業を担当することが多かったのですが、労働組合やファンド、公益財団法人の監査もしました。年次が上がるにつれて、上場準備会社も2社担当し、うち1社はマザーズに上場しました。また、日経から出版された『会計用語辞典』の編集もさせてもらうなど、いろいろな経験をすることができました。 1年目は、1日しか行かない会社も含めると100社くらいのクライアントを回りました。監査以外で、そこまでさまざまな業種、職種の方と話す機会はなかなかないですよね。出張に行くと、クライアントと監査法人のパートナーや上司と会食に行く機会が多く、お酒を飲みながら、クライアント企業の歴史、事業内容や業務フローなど細かくヒアリングさせていただいたことが記憶に残っています。振り返ると、どの業種にも共通するような根本的な話を聞かせてもらっていたと思います。貴重な経験でした。 「監査法人での監査や経営者と話をした経験が現在のCFOの道に繋がっていますか？」 確実に繋がっています。監査法人は、外部の立場ではあるものの、会社の数値を客観的に見ます。これは現在の業務に生きています。また、監査法人はマルチタスクです。小さい会社も含めると最高で11社を並行して担当しました。それぞれ予期せぬタイミングでトラブルが勃発し、それらに対応した経験は今に生きていると思います。ハードワークでしたが、20代でその経験をしていなければ、今この生活はできていないでしょう。 「CFOという職業を意識したのはいつ頃からですか。また、なぜ意識するようになったのでしょう。」 最初は「事業会社で、事業を経験してみたい」という漠然とした思いからスタートしました。監査は大事な仕事ですが、会社が担っている活動を一歩引いて外から見るので、事業そのもののプレーヤーではありません。CFOという職業を意識したのは20代後半くらいでしょうか。明確に「CFOになりたい」という思いがあったわけではありませんが、私が事業会社に価値を提供して、活躍できる場と考えると、ぼんやりとCFOへの道が見えたのです。 やりきって退職後、転職先を探す 「7年間勤務した監査法人を退職するきっかけや理由を教えてください。」 「事業会社に行きたい」という思いがあっても、仕事を抱えていたため、なかなか踏ん切りがつかない日々を送っていました。監査法人を退職する直接のきっかけは、勤めていたみすず監査法人が自主廃業したことです。そのタイミングで先輩や同期は、他の監査法人に転職したのですが、私は事業会社に勤務するという選択をしました。限界まで働くタイプなので、監査法人が廃業する最後の日まで働き、やりきった思いもありました。また、ちょうどそのタイミングで結婚したので、数ヶ月休んでから、転職先を探し始めました。 「転職に対するポリシーはありますか。これまで2度の転職をされていますが、いずれの場合も、退職前に次の転職先を決めていません。これにはどのような思いがあるのでしょう。」 私は、かなりハードに目の前にある仕事に向き合うタイプなので、次の転職を考えている余裕がないというのが正直なところです。転職先を決めてから退職するのではなく、今の仕事をやりきってから辞める。退職してから一旦リセットするといった意味合いが強いかもしれません。私にとっては、そのリセット期間が何年かおきの夏休みという感覚です。なかなか人生で夏休みを取れる機会はないですからね。1回目の転職の前は4ヶ月ほど休みましたが、2回目は子どもがいたので貯金の減りも早く1ヶ月だけ休みました。それでもリセットができて良かったです。ただ、このやり方が正解だとは思っていませんし、リスクもあるので他の方にはお勧めできません。 7年かけてシンガポール市場に上場 「1回目の転職先は事業会社でした。その理由とその会社の事業内容を教えてください。」 私が入社した会社はホールディングスで、7〜8社の子会社の管理をしていました。上場を目指しているものの1社では規模的に上場できないという会社が7〜8社集まってできあがったという経緯のある会社でした。子会社同士に事業上のシナジーがそこまであるわけではなく、それぞれに社長やオーナーがいるため、同じ方向を向くのはなかなか難しかったです。 「シンガポールのカタリスト市場に上場しますが、そこに至るまで7年を要しています。その間の苦労話と最終的に上場できた要因を教えてください。」 最初は、国内の上場を目指していたのですが、業績そのものが上場基準に足りていないところに、リーマンショックがきて一旦ストップになりました。Iの部まで作り、審査に入るくらいのタイミングでした。その後、東日本大震災も発生しました。再度、上場を目指そうとした頃に、ダイナムが香港証券取引所に上場した例があり、他国の市場に上場するという選択肢が見えてきました。当時は、監査法人を経由して、様々な証券会社が日本企業の誘致を図っていたのです。 最初は、韓国のコスダックを目指しました。韓国のPwCの現地事務所から日本語が話せる方に来てもらい監査を受けました。しかし、最終的には基準を満たしませんでした。そして、シンガポールのカタリスト市場を目指すことにしたのです。カタリストは証券会社がOKを出せば上場できる市場でした。準備は大変で、日本の基準をIFRSに変更して、英語で求められる資料を作りました。当時の私は経理部長の立場だったので、英語が堪能なCFOと一緒に作成しました。